隨著人民生活水平提高，越來越多的人追求高檔次高舒適性的消費場所。 商場，作為一個大眾化消費場所，對于燈光應(yīng)用效果要求也相對比較較高。但隨著LED照明技術(shù)的不斷提升，價格也不斷的降低,很多商場已開始慢慢進行LED節(jié)能燈,LED日光燈,LED節(jié)能筒燈等照明改造。如新世界百貨已對多家商場的公共區(qū)域照明進行改造，蘇寧、紅星美凱龍、華聯(lián)、華堂、萬達廣場、天虹等品牌商場旗下的部分照明已采用LED照明。但不可否認，絕大多數(shù)商場的應(yīng)用都處于替換階段，未能完全發(fā)揮LED照明光源的優(yōu)勢和特點。
商場LED照明作為一個起步相對較晚的細分市場，由于其具有良好的經(jīng)濟性，已成為國內(nèi)LED照明滲透率增長最快的細分市場之一，眾多實力企業(yè)將其鎖定為必爭市場之一。在2012年廣州國際照明展上，飛利浦等很多企業(yè)的展臺就已經(jīng)主打商業(yè)照明，顯示了其在商場照明方面的布局。企業(yè)提早布局固然重要，但對于LED照明在大型商業(yè)場所的推廣應(yīng)用來說，商業(yè)模式的建立、產(chǎn)品線的豐富、智能控制等配套技術(shù)的發(fā)展，以及設(shè)計師引導(dǎo)推進的作用都不容忽視。
打造舒適光環(huán)境
照明對于商場定位的實現(xiàn)、促進消費者購買欲等方面起著至關(guān)重要的作用。盡管LED照明目前應(yīng)用于商場基本還處于替換階段，但隨著時間的發(fā)展，在中國新一輪的城鎮(zhèn)化過程中，大批商場建設(shè)必將引發(fā)新一輪的商場LED照明設(shè)計應(yīng)用風(fēng)潮。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，隨著半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的日益成熟，LED照明應(yīng)用在商場照明會比走入普通家庭快得多，未來3-5年的時間內(nèi)達到一個很高的普及率。
針對商場如何才能塑造出完美舒適的光，有業(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時表示，在商場照明中，打造光的舒適性主要包括色溫、顯色指數(shù)、眩光限制等。一般來說，對于不同檔次的商場，對燈具色溫需求不同。低端商場主要是突出亮度，一般采用6500K左右冷色溫的燈具;高檔商場一般采用3000K左右的低色溫，主要是突出品質(zhì)。但無論是采用何種色溫的燈具，都需要符合人的生理和心理的舒適度需求。
在顯色指數(shù)方面，則需要更好地凸顯商品的檔次與價值。一般來說，商場照明的Ra 需在80以上，而且R9應(yīng)該大于0。由于直接影響到顧客的視覺感受，對眩光的限制也至關(guān)重要。當然，做為現(xiàn)階段的LED產(chǎn)品，可靠性和光效是必須條件，涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量和節(jié)能比，也是用戶最關(guān)心的問題。
產(chǎn)品集中在替換類
由于目前商場照明對LED照明產(chǎn)品的應(yīng)用主要是替換類。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段商場照明采用的LED產(chǎn)品應(yīng)用量較大的種類相對集中，主要有筒燈、燈管和射燈。大部分中檔或者普通的百貨超市，照明設(shè)計相對簡單，多用筒燈、燈管或者兩者結(jié)合來進行商場照明布局。而高檔的商場則會用多種不同的產(chǎn)品，按照基礎(chǔ)照明、重點照明和裝飾照明多個層次進行立體照明設(shè)計，營造一個舒適的購物環(huán)境，滿足高端消費者的購物體驗。
從功能及價格上說，LED節(jié)能筒燈主要是用來做基礎(chǔ)照明，目前市面上常見的筒燈主要以4寸、6寸和8寸的嵌入式筒燈為主，暖光、自然光和冷光等三種色溫比較常見，功率覆蓋5~30W左右。當前，LED筒燈與傳統(tǒng)光源燈具的價格幾乎相當，具競爭力。
LED日光燈管一般主要是替換傳統(tǒng)T8、T5的熒光燈，功率在14~18W左右居多。T8燈管多用來做基礎(chǔ)照明，而T5燈管則更多用來做燈槽的泛光裝飾照明。隨著LED日光燈近來價格不斷下降，LED燈管與傳統(tǒng)熒光燈管相比，價格一般會高出15%，但跟一些品牌對比，價格相差不大，但節(jié)能效果顯著。
LED射燈包括斗膽射燈、軌道射燈和天花射燈等，主要有MR16燈杯、PAR20、PAR30和PAR38射燈，以4000K、2700K左右的色溫居多，主要用來做重點照明，突出商品的特性，是LED應(yīng)用技術(shù)相對成熟的一類產(chǎn)品。LED天花燈具有較高的亮度，主要用于層高超過4米的場所，如珠寶首飾專賣店等。
推廣困難重重
商業(yè)照明作為LED照明產(chǎn)品走入通用照明階段前的重要市場環(huán)節(jié)，是所有LED照明企業(yè)都很關(guān)注的，但要在激烈的市場競爭獲得市場的青是每個企業(yè)最困惑的事情。為了保證商場照明的達到高品質(zhì)、舒適度和可靠性，能夠成功進軍商場照明的產(chǎn)品一般定位相對高端。
“但目前有企業(yè)為了分得一杯羹，不少劣質(zhì)產(chǎn)品采用低價惡意競爭的手段充斥市場。市場上也有很多不負責任的小型企業(yè)和沒有品牌保障的產(chǎn)品在以劣質(zhì)低價的產(chǎn)品影響消費者，使消費者盲目選擇了價格低廉的無保障產(chǎn)品，這類產(chǎn)品雖然短期內(nèi)吸引了部分客戶，但是卻給用戶帶來了負面的產(chǎn)品體驗，以至于很多用戶對LED產(chǎn)生不信任甚至排斥心理。”一位企業(yè)代表在接受記者采訪時表示，這種“自殺式”的銷售手段嚴重擾亂市場，使得一批真正做品質(zhì)的企業(yè)很受傷。
另一方面，不負責任的廠商虛標產(chǎn)品參數(shù)，誤導(dǎo)用戶對LED產(chǎn)品的性能要求高于行業(yè)發(fā)展水平，也最終使得一些正規(guī)廠商的真實參數(shù)產(chǎn)品在市場上被誤認為性能不夠好。此外，現(xiàn)階段較好品牌的LED產(chǎn)品價格還是偏高，性價比還無法和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，也成為阻礙LED在商場推廣的主要因素。再者，由于LED產(chǎn)品還沒有完全定型，不同廠家的產(chǎn)品互換性差，客戶對后期的維護問題存在擔憂，也是影響LED照明產(chǎn)品在商場推廣的主要因素。
針對客戶的這些疑慮，深圳休斯頓照明有限公司總工程師陳先生建議，企業(yè)應(yīng)多和客戶進行技術(shù)交流和溝通，讓客戶了解LED照明產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和特點;采用適當?shù)纳虡I(yè)模式，降低客戶的初次投入;充分利用產(chǎn)品取得的國家權(quán)威機關(guān)的認證證書、檢測報告和成功案例讓用戶相信品牌產(chǎn)品的質(zhì)量保證;通過展現(xiàn)公司良好的售后服務(wù)體系，打消用戶的后顧之憂。此外企業(yè)還需逐步提高產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)商照的優(yōu)勢品牌;行業(yè)也需要提高標準和門檻，淘汰一批無技術(shù)、無質(zhì)量保證、靠低價充斥市場的企業(yè)，商場照明市場才能快速健康發(fā)展。
設(shè)計師的價值
商場LED照明設(shè)計的目的是創(chuàng)造一個理想的光環(huán)境和空間感。設(shè)計師在商場業(yè)主與廠家之間起到了橋梁的作用，通過與客戶溝通，引導(dǎo)需求，讓客戶了解LED應(yīng)用的特性;提供滿足商場需求的照明解決方案，充分發(fā)揮LED照明的優(yōu)勢。設(shè)計師通過選擇專業(yè)的LED照明產(chǎn)品，優(yōu)化照明效果設(shè)計，營造一個舒適的購物環(huán)境，提高顧客的購物體驗，提升商場的銷售額。
“對于目前的LED照明產(chǎn)品推廣階段而言，設(shè)計師還有一個不可忽視的作用，就是利用他們的專業(yè)度，建立客戶的信心，引導(dǎo)LED產(chǎn)品在商場照明應(yīng)用中推廣應(yīng)用”。一位企業(yè)代表接受記者采訪時表示，但據(jù)記者調(diào)查了解，目前照明設(shè)計師普遍對LED這類新興照明產(chǎn)品的技術(shù)和特點沒有完全掌握，仍然使用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的設(shè)計經(jīng)驗來設(shè)計，這就束縛了LED照明產(chǎn)品向多元化發(fā)展的空間，也導(dǎo)致目前市場上LED產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題。
“如目前LED產(chǎn)品的色溫可以覆蓋2700K~6500K之間的任何色溫段，而傳統(tǒng)產(chǎn)品只有1個或2到3個色溫可選，如果設(shè)計師仍然依據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗選者1、2個色溫進行設(shè)計，一方面束縛了設(shè)計師的創(chuàng)造力，一方面也無形的將LED放到必須與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相競爭的位置。”同方股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理呂智威表示。
未來設(shè)計師如能和廠商進行深入的合作，在深入了解LED照明產(chǎn)品特質(zhì)的同時，將設(shè)計理念和產(chǎn)品研發(fā)進行一定結(jié)合，將會使LED產(chǎn)品朝更多樣化、靈活化方向發(fā)展，使LED照明產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮更為充分。
商場LED照明未來趨勢
目前LED照明是整個照明發(fā)展的趨勢，其在商場照明中的應(yīng)用也會不斷進步和創(chuàng)新。如何降低施工和后期維護的人工成本，使產(chǎn)品的光衰值符合國家標準，如何藝術(shù)化地設(shè)計在商業(yè)空間內(nèi)，做到“見光不見燈”，更好地突出商場照明的檔次和氛圍成為很多企業(yè)和設(shè)計師關(guān)注的要點。
同時促進LED照明產(chǎn)品在商場這一細分領(lǐng)域的應(yīng)用，目前在LED企業(yè)在商業(yè)模式上也在不斷的探索。幾種主流的銷售方式主要包括直接銷售、設(shè)備租賃和合同能源管理模式(EMC)。但從企業(yè)項目實施的情況來看，在商場照明中，EMC模式客戶更容易接受。項目成功幾率高，而且綜合收益較高?？墒菍ζ髽I(yè)來講壓力較大，需要有雄厚的資金實力或者良好的項目融資能力。
在系統(tǒng)技術(shù)方面，高效的LED照明系統(tǒng)，能滿足商家和業(yè)主不同的照度和節(jié)能要求。在商場半導(dǎo)體照明應(yīng)用中，引入數(shù)字化概念，將單一照明需求變成滿足商場不同照明需求，并進行智能化管理，從而開啟商場照明數(shù)字化時代。最終通過光效高、光通維持率高、光學(xué)設(shè)計精準、動態(tài)數(shù)據(jù)監(jiān)測、維護體系完善規(guī)范，實現(xiàn)節(jié)能減排戰(zhàn)略目標、開創(chuàng)照明應(yīng)用及管理體系，為用戶創(chuàng)造更大的經(jīng)濟及社會效益，同時極大提升顧客在商場中的購物體驗。
(編輯：SunWork旭高科照明燈具firstservemarketing.com)
